Un lead est une personne qui s’intéresse à votre entreprise, que ce soit en vous inscrivant à votre newsletter ou en vous renseignant sur vos produits ou services.
La génération de prospects est un moyen d’attirer les gens et de les encourager à s’impliquer dans votre entreprise, dans le but ultime de les amener à acheter chez vous. Les leads peuvent être générés de différentes manières, même si de nombreuses techniques peuvent être frustrantes pour vos clients potentiels qui les trouvent agaçants ou intrusifs, comme les appels téléphoniques, les courriers indésirables, la publicité, etc.
Engagement en ligne et génération de leads
Les médias sociaux ont permis à de nombreuses entreprises de créer des pistes de manière organique. En sensibilisant régulièrement la marque à travers des tweets, des articles sur Facebook, Instagram et LinkedIn, le but est d’intéresser les gens à vous et de vous voir comme un expert dans votre domaine pour vous faire confiance de plus en plus. À terme, cela devrait conduire à de nouvelles interactions, dans le but ultime de devenir des clients payants et des défenseurs de la marque.
Le marketing de contenu , en particulier les blogs, est un excellent moyen de susciter un intérêt organique suffisant pour que votre marque commence à générer des prospects. La publication de blogs réguliers permet non seulement aux moteurs de recherche de mieux classer votre marque dans les résultats, mais aide également les utilisateurs à gagner la confiance de votre entreprise. Par conséquent, si vous souhaitez vous positionner comme expert ou leader d’opinion, rédigez des blogs montre que tu sais de quoi tu parles. Cela peut être fait en commentant les nouvelles et les événements de l’industrie, en donnant des conseils gratuits aux clients potentiels, en parlant de certains des défis auxquels vous avez été confronté (et en surmontant bien sûr!), Ou en écrivant des études de cas.
Si vous devez créer des prospects plus rapidement, la publicité en ligne , gérée correctement, peut être extrêmement efficace. Que ce soit sur Google, Facebook ou toute autre plate-forme, choisir les bons mots-clés et les bons paramètres peut s’avérer payant, souvent pour une dépense étonnamment raisonnable. Assurez-vous simplement que votre annonce est liée à une page de destination (landing page) facilitant l’achat par les clients, les diriger vers la mauvaise page de destination entraînera un taux de rebond élevé, une diminution des ventes et un faible retour sur investissement.
Dans une prochaine publication sur notre blog, nous examinerons des idées spécifiques sur la manière d’augmenter la génération de leads en ligne. Mais en attendant, nous serions très heureux de vous parler de vos besoins en matière de génération de leads en ligne. Appelez-nous au 22 00 32 10 ou par e-mail: hello@carrementweb.net
